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将品牌与其周围的世界联系起来

在竞争异常激烈的市场中,寻求将品牌与目标客户联系起来的战略优势是无止境的。抽样计划是一种与营销本身一样古老的策略,如果执行得当,可以创造优势。沈阳商标设计公司根据类别的不同,据报道销售转化率高达 90%,为品牌带来了新的颠覆性力量。


抽样将品牌与其周围的世界联系起来

当然,并不是所有的产品或服务都可以通过赠送的方式进行抽样。并且仅仅因为您可以对您的产品或服务进行抽样,并不一定意味着您应该这样做。在大多数情况下,抽样应被视为向品牌明确定义的目标群体推出新产品的机会……并且在为可衡量的战略目标创造最大协同作用的时间和地点。这样,抽样本身就不是一种策略,而是一种实现策略的手段——一种营销策略。


品牌营销人员抽样的八个维度:

1. 为品牌创造意识和好奇心。这就是为什么在推出新品牌时抽样如此受欢迎的一个重要原因。这里有一个重要的注意事项:仅对产品进行采样是不够的。沈阳商标设计公司抽样促销活动必须得到适合您市场的任何媒体(在线、印刷、直邮等)的充分支持。您的客户可能会回答:“我以前从未听说过这个品牌。这看起来/尝起来/感觉/闻起来/听起来很有趣。”

2.通过消除试用障碍,没有或低风险亲自体验品牌。“我不会冒险为此付费,但既然你免费提供,我愿意尝试一下。”

3. 在关键时刻或决策点将品牌联想为有益或令人愉悦的事物。脱离上下文对产品进行抽样,即使它是正确的目标群体也是无效的。“我真的很渴,这味道很好。下次我会考虑这个。”

4. 在您的品牌和客户之间建立互惠关系。您的“礼物”会受到赞赏,并且可能会传递给也会欣赏它的其他人。沈阳商标设计公司此外,抽样会触发一种心理义务来回馈或购买。

5. 收集有关新产品或服务的有价值的客户洞察和评论。

6. 建立未来的购买行为,通常是通过额外的激励。沈阳商标设计公司这也提供了一个急需的指标来评估销售提升 - 特别是在测试市场 - 在更大范围推出之前。“这很好,我也可以节省下一次购买的费用。”

7. 创造关于品牌的谈话和社交媒体价值。Facebook 等社交媒体也被品牌有效地用于推广抽样计划并收集有关新消费者的数据。“你应该试试这个品牌。我做到了。” 沈阳商标设计公司或者“我想我会在它们持续的时候索要样品。”

8. 沈阳商标设计公司与符合品牌价值观的事件、事业、场所或组织一起抽样时,增强品牌认知度。“这个品牌以非常真实的方式支持我所支持的东西。”


抽样可以成为“慷慨地”品牌推广的一部分

沈阳商标设计公司联合作者 Mark Di Somma 提醒我们,品牌可以通过更慷慨而更成功。在正确的事件、原因、紧急情况或挑战的背景下赠送产品,可以从品牌向那些有需要的人提供非常切实的同理心信息,尤其是当需求与品牌的价值观一致时。


抽样有助于克服变革阻力

一些品牌将面临比竞争对手更大的挑战——他们将面临改变认知以获得认可的挑战。正如史蒂夫旺克在他关于降低产品试用障碍的文章中所描述的,有时这归结为与消费者惰性作斗争,例如 Trader Joe 提供其自有品牌产品的免费样品以促进试用和购买。沈阳商标设计公司或者 CLIF 蛋白棒在体育博览会上免费提供其产品的口味。或者作为免费软件推出的一千个应用程序中的任何一个,以便在您的智能手机上找到一个位置并成为您日常生活的一部分——后来通过订阅升级来增强体验和功能,更是如此。


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