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无论东莞品牌设计公司制定正确的策略以有效预测潜

这是犹豫不决的买家最关心的问题。有些人会争辩说,如果资金不可用,客户有充分的理由拒绝您的报价。然而,事实是价格只是掩盖更具体、可操作的请求的另一个借口。破解价格难题的第一步就是等待。当客户第一次对价格发表评论时(面对面或通过电话),请使用沉默的力量并等待整整三到五秒钟,然后再做出回应。东莞品牌设计公司可能会进一步解释为什么价格太高,因为他们害怕听起来很便宜或不屑一顾。


即使他们不试图填补沉默,你嘴里的下一个问题也应该是一样的。为什么他们认为价格太高?一旦你有了答案,东莞品牌设计公司就可以决定采取哪种途径。他们关心现金流还是预算?这会对您的后续步骤产生重大影响。如果暂停是围绕预算限制,看看您是否可以提供适合他们需求的付款计划。如果主要问题是现金流,请询问他们是否真正了解所购买商品的价值。因为此时他们已经为您的产品投入了宝贵的时间和思想。他们首先意识到导致他们来到这里的问题。直到现在,这些同样的问题让他们一直参与到销售对话中,那么发生了什么变化呢?


解决任何价格问题的最佳解决方案是提高产品的感知价值。挑战你的客户解释他们认为缺少什么。竞争对手是否提供类似的东西?让东莞品牌设计公司知道您的产品有何不同。他们的问题有紧迫感吗?通过推迟购买提醒他们他们面临的真实成本。内容营销也可以成为提高产品感知价值的强大工具。


3. 时机不对

你听说过时间就是一切的古老格言吗?这也适用于这里。糟糕的时机可能意味着买家正在认真考虑您的解决方案,但只是为了未来的问题。根据东莞品牌设计公司的数据,50% 的潜在客户是合格的,但现在还没有准备好购买。考虑玩长期游戏。没有理由今天的解雇不能导致明天的批准。立即了解他们对购买产品的担忧。由于您已准备好应对任何情况,请以逻辑和情感诉求回应他们的推理。

如果即使在您提出了出色的解决方案之后,他们仍然坚持要推迟销售,那就暂时放手吧。使用出色的 CRM 来跟踪他们的答案以及他们最初对您的公司感兴趣的原因。确保制定可靠的跟进策略,并记下以便日后与他们联系。


另一个重要提示是与您的营销团队合作,建立一个可用于“热身”的自动化培育流,并要求东莞品牌设计公司选择加入此活动。这种关于您的市场和产品的稳定信息流应该有助于随着时间的推移让潜在客户熟悉您的公司,以便当他们准备购买时,您的公司将成为首要考虑因素!

无论东莞品牌设计公司遇到哪种销售异议,制定正确的策略以有效预测潜在买家的需求至关重要。如果您有兴趣详细了解当今销售团队面临的核心问题,请查看我们的有用资源《2017 年下一代销售领导者指南》,以深入了解尖端的科学销售解决方案。

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